百魔洞天，源自巴馬的傳奇之水

傳奇之水，衆人向往的人間甘露

廣西巴馬是聞名世界的長壽之鄉，其不可複制的自然環境和奇異的人文景觀孕育了極具神秘色彩的長壽現象，這裏每十萬人中就有30.98位百歲壽星，居世界五大長壽之鄉之首。

（命河）

在巴馬著名景點百魔洞，存在一個神奇的現象，每年有數十萬人在這裏養生治病，其中衆多人不遠萬裏帶着敬意和希望來到這裏取水飲用，甚至形成了獨特的“候鳥人”現象。

一些人身體竟然發生了神奇的“逆生長”，甚至一些罹患疑難之症的人都漸漸愈好。百魔洞天的水，如人間甘露，帶給衆人健康和希望，久而久之，亦被口口相譽爲“神仙之水”“傳奇之水”。

（百魔洞）

如此好水，應該惠及衆人。

超級品牌咨詢，帶着華昱三生打造“百魔洞天”天然礦泉水的初心，挖掘企業的資源禀賦，制定了“傳奇之水”的品牌戰略，并在此基礎上，爲其創作了“竹瓶”這一超級圖騰，以及“百魔洞天，源自巴馬的傳奇之水”的超級口号，協助其完成了品牌形象的塑造，積累品牌價值資産，打造符合健康需求的高端飲用水品牌。

基于用戶洞察，挖掘品牌禀賦，提出百魔洞天“傳奇之水”戰略

近年來水污染、空氣污染等環境問題日益嚴峻，給人們的健康帶來極大的困擾，“喝一杯健康的水”成爲人們迫切的需求。在當今消費升級中，2.2億新中産已然成爲消費中堅力量，“得新中産者得天下”。中産階級家庭關注健康與生活品質，天然礦泉水因爲更符合健康飲水的需求，越來越受到他們的青睐。

 

我們意識到有許多的中産家庭存在着這類需求，而百魔洞天卻正好擁有符合需求的品牌基因：

1. 百魔洞的傳奇故事
神仙聖水，佛道相融。佛學先師南懷瑾注解《維摩诘經》曾指出，「在中國西南有一岩洞，據說從洞内石頭縫隙裏滲出的岩漿水，是一種能延年益壽、治病救命的好水。」據考證，這個洞很可能就是「百魔洞」

2. 康複者的長壽聖水
百魔洞附近，自古以來盛出百歲老人，長壽老人絕大多數都飲用這裏的山泉水。百魔洞的水被譽爲「巴馬長壽養生資源皇冠上的明珠」。每年有數十萬人慕名到百魔洞，取水、飲水。

3. 長壽鄉的神奇之最
百魔洞融喀斯特溶岩、地下湧泉、高強地磁、生态古木于一處，是「長壽鄉的神奇之最」。經國家權威機構檢測認證，百魔洞的水是“充滿生命活力”的小分子團锶型水，更利于人體健康。

這些都是百魔洞天的“傳奇基因”，百魔洞的水就像是“傳奇”一般的存在，帶給人們健康與希冀。我們提出，百魔洞天要占領“傳奇之水”這個超級詞語，利用天然好水的核心優勢去與消費升級下的目标用戶建立關系。

打造超級口号及超級圖騰， 貫徹“傳奇之水”戰略

1、一句超級口号，傳遞品牌核心價值

超級口号，就是用一句口語化的語言，在簡短的時間裏快速向目标用戶傳達企業最想傳達的信息和利益，最終促成消費者的購買和傳播。

基于用戶洞察，成于用戶口碑，超級口号建立在深刻精準用戶洞察的基礎之上，這是和用戶産生連接的開始；當消費體驗獲得認可，超級口号便會被用來進行口碑式宣傳，品牌影響力得以提升。

“百魔洞天，源自巴馬的傳奇之水”，就是我們的超級口号。

一個好的口号，一定要包含品牌名稱。“源自”二字，直接帶出産品的産地“巴馬”，而“神奇之水”核心詞語又展示了百魔洞天的品牌故事及核心優勢，一句話給消費者清晰的購買理由！

廣告語一定是口語，不僅是我說一句話給你聽，而是我說一句話讓你傳給别人聽。“百魔洞天，源自巴馬的傳奇之水”，就是這樣一句口語，讓消費者可以一傳十，十傳百，完成品牌的幾何裂變式傳播。

2、超級圖騰，讓消費者瞬間記住品牌

當品牌完成了傳播口号的建立，開始向外推廣傳播時，你便會發現效率十分低下。究其原因是因爲在做傳播之前，必須先在消費者腦海裏“植入”最深的印記——品牌的圖騰。

這個圖騰的呈現形式不僅僅隻局限于一個符号，它可以是一個IP形象，也可以是一個人物，當然也可以是任何具有品牌精神意義的意象化的标志，它讓品牌明顯區别于其他的競争對手，爲品牌提供一種無可複制且難以模仿的标志。

百魔洞天超級圖騰，就是它與衆不同的瓶身——竹瓶。

爲什麽是竹瓶？

源自巴馬瑤族的古老智慧，竹子被作爲盛水親水之物。

選用竹瓶盛裝“傳奇之水”，一方面表達了百魔洞天“讓每個城市家庭，都能體驗源自巴馬的傳奇之水”的品牌初心，另一方面也承載着品牌的使命：用每一滴水，帶給衆人健康與希望；用每一滴水，喚醒對自然生态的珍惜與敬畏。

在瓶裝飲用水形象趨于同質化的混戰中，竹瓶設計爲百魔洞天建立了品牌區隔。讓百魔洞天明顯區别于其他的競争對手，爲品牌提供一種無可複制且難以模仿的标志，并在消費者留校最深的烙印，成爲品牌的價值資産。 

項目成果：

挖掘品牌禀賦，打造超級品牌核心定位及戰略規劃；“傳奇”戰略全面貫徹，與新中産家庭用戶建立緊密的聯系；系統塑造品牌形象，建立品牌核心競争壁壘，形成品牌價值資産。