逆境如何增長，超級品牌大會給你答案

2019年伊始，商業圈人人都在讨論增長。面對不确定的環境，實現爆發式增長有沒有可能？3月22日，第三屆超級品牌大會指引迷航，給出了一份精彩的答案。

逆境爆發，大有可能！前提是，你得懂得如何品牌創新！衆多國際超級品牌都是在逆境中爆發增長，它們抓住機遇大膽創新，最終赢得了市場。怎麽實現品牌創新呢？本屆超級品牌大會，就品牌創新進行了深入探讨。從“品牌創新”、“傳播創新”、“品類創新”、“模式創新” 四大維度深度解析。究竟講了哪些重要幹貨，小編替你盤點一下。

品牌創新：找到你的大衛之石，成就你的超級品牌

超級品牌戰略專家吳子劍先生發表了“品牌創新”的主題演講。他認爲，在今天動蕩的經濟環境下，我們不能延續過去的邏輯，複制以往的成功經驗。改革開放40年帶來的行業紅利、人口紅利逐漸消失，每個行業都在重建秩序，創新企業秒殺傳統企業。企業想要獲得持續的增長，必須依靠品牌創新。

從哪裏開始品牌創新呢？吳子劍先生分享了“品牌創新的六個要點”。品牌創新的第一步是告别舒适，這可能是最難一步。然後，設定目标、洞察用戶、建立差異、開放創新、持續叠代。在品牌創新的過程中不斷進化。

怎樣實現品牌創新呢？品牌創新涉及到企業運營的方方面面，創新無處不在。吳子劍先生總結實戰經驗，分享了“超級品牌創新八要素”。要素一、戰略創新，讓品牌在競争中處于優勢位置，從而發揮杠杆作用。要素二、模式創新，重新組合資源，滿足市場需求。要素三、渠道創新，找到與用戶發生關系的新路徑。要素四、産品創新，對消費者潛在需求深刻洞察。要素五、場景創新，對消費者使用和需求的重新定義。要素六、體驗創新，關注消費者體驗，比事實更重要。要素七、形象創新，對品牌人格清晰定義，并用超級圖騰強勢占據。要素八、傳播創新，發起一場針對消費者心智的超限戰。

吳子劍先生告訴我們，品牌創新，不是八要素全盤創新。而是在八要素中找到那個制勝的關鍵要素，它是屬于你的“大衛之石”，從而幫助你成就超級品牌。

傳播創新：蹲下來，和消費者平等交流

深圳大學傳播學院的鍾書平博士發表《品牌社交貨币》的主題演講。鍾博士說，我們過去的品牌傳播，基本上是自上而下的溝通方式，告訴消費者“我是誰”。但如今，這種傳統的傳播方式遭遇到了挑戰。随着消費人口的遷移，80後、90後逐漸成爲主力消費者，這群人并不關心“你是誰”。他們對于品牌高高在上“端着”的樣子，并沒有多大的感覺。那麽，品牌應該如何應對挑戰呢？

鍾博士給出了破局建議，品牌不妨蹲下來和消費者平等溝通。由告訴“我是誰”自上而下的宣講方式轉變爲“你猜猜我是誰”的平等交流方式。将自己的品牌進行人格化，使之成爲一種可以傳播的社交貨币。

品牌人格化一旦形成，具有不可估量的價值，它讓品牌收獲粉絲和口碑，獲得可持續發展的生命力。随後，鍾書平博士分享了深圳大學傳播系優秀的學生案例，如何将喜之郎果凍打造成一種傳遞“快樂”的社交貨币。鍾博士用實際案例告訴我們，講好IP故事、關聯創新産品、延展IP衍生品等，都是打造IP值得借鑒的方式。

品類創新：百億大單品是如何煉成的

燕之屋CEO李友全先生作爲企業家代表分享了自家品牌的創新經驗，如何通過品類創新，打造一個價值百億的大單品。李總說，燕之屋的成功用一句話總結，就是用品類創新解決了消費者需求和行業制約的矛盾。

一方面，消費者對燕窩的需求得不到滿足。消費升級，更多的高端消費人群想要享受到滋補的燕窩。但是，消費者工作生活太繁忙，她們想要随時一碗好燕窩，不用自己回家花幾個小時炖煮。

另一方面，燕窩行業制約重重亟需破局。600年來，燕窩一直都僅僅是食材。行業标準缺失，消費者無法分辨燕窩好壞。行業良莠不齊、食用場景單一傳統，炖煮繁瑣。

燕之窩洞察了這一矛盾，創新開創全新品類——碗燕，一舉成爲了價值百億的超級單品。 碗燕既滿足了消費者需要“随時一碗好燕窩”需求，打開産品就能吃到燕窩。又用科技手段實現了行業破局，從原材料到消費者手中，每個細節孜孜以求，樹立行業品質标杆。

李總的經驗啓示我們，當你發現了消費者需求沒有被滿足，又看到了行業的種種制約。就可以大膽啓用品類創新的手段，撬動下一個百億級甚至千億級的大市場。

模式創新： 整合“人”，用數據驅動新營銷

原騰訊微信支付行業運營中心副總經理、現任深圳聯易融金融服務公司助理總裁黃麗女士發表了《新人群新消費，數字化驅動的用戶管理與營銷》的主題演講。黃麗女士說，今天的消費新人群，他們有着不一樣的消費觀念。這導緻我們的渠道和營銷也發生了翻天覆地的變化。

過去，我們把銷售渠道分爲線上和線下兩種渠道。黃麗女士認爲，今天，品牌最大的銷售渠道是“人”。每個人都有大量的微信朋友，不僅有強關系、還有弱關系和半熟關系。互聯網将我們的關系連接起來，一個朋友就代表着一個銷售機會。新的消費人群們，面對朋友的推薦，轉化率極高。尤其是同一圈層裏朋友的推薦，基本上是有推必買。

因此，對品牌來說，經營好用戶關系至關重要。如何确保你的用戶關系不會流失？如何确保你和用戶的關系維持高粘性？黃麗女士分享了用數據驅動新營銷的實戰方法論。

第一步，通過掃碼、人臉、指紋等手段識别用戶，對用戶進行數據歸集。第二步，将用戶進行标簽化，做出歸類分層。第三步，觸達用戶，讓他們來到線下體驗，依然是行之有效的方式。第四步，轉化用戶，進行大量用戶分析，針對不同的用戶采取不同的轉化方式。第五步，用戶運營，從用戶數據中挖掘再次銷售的機會，培養用戶忠誠度。第六步，用戶沉澱，讓用戶在品牌的平台裏，找到情感歸屬，沉澱出統一的社群文化。

黃女士啓發我們，将“人”作爲商業行爲的中心點，整合“人”的資源，将“人”的價值發揮到最大，大膽實現模式創新。

超級品牌大會的四位演講嘉賓告訴我們：如果你能趁現在大膽地進行品牌創新，逆境實現爆發式增長，大有可能。立即告别舒适區，從“超級品牌創新八要素”中找到屬于你的“大衛之石”。打造品牌社交貨币、開創品類創新、整合“人”的資源等方式值得借鑒。運用本屆超級品牌的智慧，也許下一個逆境爆發的超級品牌，就是你！

———————————LINGZHEN——